Анастасия Романова: «Это только начало, то ли еще будет!»

— Расскажите о себе. Кем вы себя позиционируете? Какие у вас в жизни главные роли и какой из них вы уделяете больше времени?

— В первую очередь, я дизайнер свадебных платьев. Мой муж говорит, что для меня на первом месте работа, нежели семья. Хотя я считаю, что для меня семья и работа стоят на одной плоскости. Моей дочери почти 5 лет, с мужем вместе мы уже 17 лет. Я очень много времени уделяю работе, потому что работа — это тоже моя семья. В бизнесе я не один год. Бренду «Roma Nova» уже 8 лет. В 2014 году мы основали мой первый мини-шоурум, до этого я работала на дому, отшивала все платья дома. Когда мы открылись, было небольшое помещение, 28 квадратным метров. Я мечтала, чтобы и цех для пошива, и салон были в одном месте, спустя 6 лет мы открыли большой салон, и моя мечта сбылась. Тик Ток занимает тоже особое место в моей жизни. В шапке профиля у меня написано «Дизайнер свадебных платьев, популяризирую национальный стиль». Я выношу национальный стиль в массы.

— Откуда появилась идея шить свадебные платья, почему не что-то другое?

— Потому что в другой сфере я себя не вижу, мне нравится праздничная одежда. 13 лет назад была моя свадьба. Я была в поисках свадебного платья, обошла все салоны, но в то время их было очень мало. В городе было всего 5 салонов, где платья были либо дорогие, либо некачественные. Когда я ходила, то не было даже желания их мерить. Я хотела что-то особенное, необычное. Смысла искать платье, которое я нарисовала у себя в голове, не было. Я решила, что буду шить свадебное платье сама. Навыков пошива у меня на самом деле тогда не было, но у меня было полгода времени до свадьбы. Я купила какие-то курсы по пошиву корсетов по израильской методике, выписывала книги на английском языке и потом переводила их на русский. С задачей я справилась — за 1,5–2 месяца до свадьбы платье было готово.

После свадьбы, когда я выкладывала фото в платье в интернет, то поступил огромный отклик от людей. Платье было необычное, с розовыми вставками. Все хотели узнать, где я его купила, шью ли я на заказ. Шить на заказ на тот момент я не планировала, потому что, во-первых, мне было страшно, во-вторых, я шила платье 4 месяца, никто бы не согласился задолго заказывать свадебное платье у мастера без опыта. Я решила просто отшивать платья и фотографировать их. Сшила так второе платье, затем третье. Тогда я была студенткой, училась на 2–3 курсе. Я стала зарабатывать на пошиве вечерних, легких коктейльных платьев, занималась расшивкой, в общем, бралась за любую работу.

К окончанию университета у меня уже были клиенты. В 2010–2011 годах у меня уже были невесты, которые были готовы приезжать ко мне домой, им было не важно где я нахожусь. Даже на защиту диплома я сшила свадебную коллекцию несмотря на то, что все защищали интерьеры.  Весь преподавательский состав знал, что одежда — моя стихия. После этого практически два года я шила на дому. Отшивала примерно 2–3 свадебных платья в месяц. Когда количество заказов выросло, и я не успевала, я взяла одну помощницу-швею, потом декоратора — на вышивку, потом — еще одну швею, потом маму забрала с работы. Постепенно расширялись и в один момент я поняла, что дома работать уже не могу.

— С каким бюджетом вы начинали свое дело?

— Когда я шила свое свадебное платье, на ткани ушло около 50 тысяч тенге. Я надела это платье на свадьбу, было несколько фотосессий в нем, участвовала в показах. После этого я его еще и продала. Я не планировала его продавать, но его вымолили. У меня забрали его в Санкт-Петербург за 120 тысяч тенге. На эти деньги я сшила 3 свадебных платья. Разумеется, я их продала и купила еще новые ткани. У меня бюджета можно сказать никакого не было.

Когда я открывала первый свой салон в 2014 году я потратила 600 тысяч тенге. На эти деньги я закупила кое-какую мебель, ткани, машинки. За 8 лет я ни разу не уходила в минус. Только в период пандемии был просто 0. Никогда за свою жизнь не брала ни одного кредита, никаких грантов, все только своими силами.

— Почему в большинстве вы шьете именно казахские национальные наряды?

К национальному стилю я пришла не сразу. Я пришла к нему примерно 6 лет назад. Тогда мне поступил заказ изготовить национальный наряд на узату. Конечно, не зная истории, орнаментов, культуру, я не могла начать шить. Я углубилась в историю, начала изучать историю костюма, какими они были и мне это очень понравилось и затянуло. В начале я попробовала просто изменять национальные костюмы, но спустя год я уже пыталась найти свой стиль. Моей задачей было сделать казахский костюм не тяжелым, не громоздким, а облегченным и современным. Это не чистая этника, это смесь с современным стилем.  Бывает даже, что в одном камзоле мы используем не только казахский стиль, но можем смешать корейский и японский стили.

Два года назад я пришла к тому, что мне нравятся не только казахские, но и славянские костюмы, и кавказские костюмы. Я не могу назвать себя дизайнером только казахских нарядов, мне нравится этника в целом. Моя мечта — создать индийское платье, что-то китайское. Интересно изучать историю древнего костюма всех народов.

— Расскажите о свадебном рынке. Какая конкуренция и почему выбирают именно вас?

— Свадебному рынку последние два года пришлось не легко. 2020 год — самый сложный за последние 8 лет. Когда мы только начали обороты, наступает пандемия и никому эти свадебные платья не нужны. Свадьбы отменяются или делаются максимально скромными. Мы начали приспосабливаться к этой ситуации и стали выпускать те наряды, которые будут актуальны в этот период. Мы выпустили много коллекций простых, но при этом современных, легких платьев. Тогда стали популярны платья-трансформеры, которые можно надеть сразу на два мероприятия.

Сейчас, спустя два года, возвращаются большие торжества, но тот формат мероприятий, который был до пандемии, в ближайшие 3–5  лет еще не будет. Пандемия очень сильно повлияла на этот бизнес, пышные платья мало кому нужны, сейчас все более склонны к европейскому стилю, минимализму.

Конкуренты есть, были и будут. Даже рядом есть много салонов, где цены в 2 раза ниже наших, но выбирают все же нас. Наши казахские костюмы уникальные, но есть те, кто нас копирует. Но это же хорошо, значит мои работы нравятся не только клиентам, но и мастерам. Они хотят быть похожими на меня. В этом ничего плохого нет. Возьмите любой бренд более-менее известный, у любого есть конкуренты, есть те, кто копирует их изделия. Это нормально. Я не собираюсь с этим никак бороться. Клиент сам выбирает: покупать оригинал или копию.