В чем отличие бизнесмена и индивидуального предпринимателя?

К примеру, преподаватель английского языка в учебном заведении, после приобретения навыков преподавания, вдруг решает открыть курсы репетиторства по иностранному языку. Для этого он открывает ИП и запускает свое дело, уволившись с прежней работы и решая работать на себя.

На первоначальном этапе все идет неплохо, так как на обучение приходят по «сарафанному радио» знакомые, коллеги и их дети. Через время спрос падает, так как подобный способ продвижения услуг недостаточно эффективен.

Начинающий бизнесмен-преподаватель начинает искать пути развития бизнеса. Проходит обучение на специальных курсах по эффективным продажам, таргетированию. После чего, посредствам таргетинга начинает наращивать ряды клиентской базы. И все самостоятельно, для того, чтобы никому не платить за услуги. Однако дело все равно не идет вперед. Инструменты набраны, но нет эффективности. Снова тупик.

Тайм менеджмент также «хромает». После работы по найму, когда работа и время зависят от руководства, выход в бизнес означает самостоятельное и эффективное выстраивание времени. Если новоявленный бизнесмен не научился «нанимать на работу самого себя», здесь возникают сложности. Наступает этап отсутствия отпусков, выходных, возможности «поболеть». Так как все это приводит к потере клиентов и денег.

Приходит понимание, что создание бизнеса не является простым решением, наоборот – необходимо больше работать, прилагать усилия. И главное – поменять мышление.

Продолжим раскрытие темы на основе того же репетитора. Понимая, что все зависит от него, преподаватель начинает усиленно развивать бизнес, самостоятельно занимаясь финансовыми вопросами, маркетингом, налоговой отчетностью и, конечно, преподаванием.

Именно на данном этапе может наступить «выгорание». Многие снова уходят в найм. А те, кто решает идти дальше, начинают привлекать услуги специалистов по аутсорсингу: бухгалтера, маркетолога, налоговика, офис-менеджера, HR-специалиста и других, тем самым делегируя полномочия. Однако доходы не растут.

Проблема в том, что предприниматель остается не доволен работой привлеченных специалистов, придерживаясь принципа «если хочешь сделать хорошо – делай все сам». Это и есть главная ошибка. Бизнес уже запущен, но мышление не перестроилось. Инструменты есть, но пользовать ими эффективно предприниматель не умеет.

Если размышлять с позиции собственника бизнеса, а не бизнесмена, то таким образом успешный бизнес построить сложно. Выйти на новый уровень с таким мышлением невозможно.

Для того, чтобы понять, что делать в подобных случаях, разберемся в понятиях эффективности и продуктивности.

Продуктивность – это, к примеру, выпуск 10 кирпичей в час. На следующем этапе в час стало производиться 20 кирпичей. Это уже продуктивное дело.

Эффективность – это привлечение для производства кирпичей новых технологий, роботов. Это и есть систематизация бизнеса. Выпуск кирпичей с помощью инновационных технологий это и есть достижение эффективности.

Таким образом, разница между индивидуальным предпринимателем и бизнесменом такова: ИП нацелен стать продуктивным и в следующий период заработать больше денег, чем в прошлом месяце, а бизнесмен думает над тем, как систематизировать бизнес, чтобы без его участия было заключено большее число договоров, контрактов.

Поэтому важно изначально поменять подход, мышление, а затем создавать успешный бизнес.

На наших курсах мы как раз и обучаем тому, как выйти из операционной системы и дойти из точки А до точки Б. Мы предоставляем все инструменты, которые необходимы бизнесу клиента, исходя из текущей мощности. Кроме того, мы раскрываем пути масштабирования и расширения бизнеса, показываем, как эффективно делегировать полномочия для того, чтобы бизнесмен мог посвящать свое время решению именно стратегических задач.

С нашими клиентами мы начинаем с управленческого отчета, в котором расписываем текущее состояние бизнеса, проделываем комплексную аналитическую работу.

Затем в течение 3 месяцев полностью сопровождаем клиентов, обучая правильному и системному набору персонала, чтобы была создана слаженная и результативная работа как фронт-офиса, так и бэк-офиса. Чтобы все работали как «звенья одной цепи».

По истечении 3 месяцев мы анализируем пройденный совместно путь. Важно, чтобы бизнесмен взглянул после обучения на свой бизнес стратегически, мог верно выстроить миссию и цель компании. А главное, добился именно тех показателей, который он перед собой ставил.

Мы нацелены именно на это.