Главная
Технологии
Ясмина Умарханова: Наш проект нацелен на зарубежный рынок

Ясмина Умарханова: Наш проект нацелен на зарубежный рынок

Третий участник программы ABC Incubation рассказала об экономике своего стартапа

Автор: Динара Шумаева 25-08-2020

Фотографии из личного архива

Ясмина Умарханова – третий участник, который получил инвестиции для своего стартапа от инновационного кластера NURIS по итогам четвертой программы инкубации ABC Incubation. В интервью MyBusiness.kz она поделилась подробностями проекта и планами на будущее.

- Как возникла идея вашего проекта?

- Вернувшись с учебы в США, где я посетила в том числе Силиконовую долину, я стала думать о том, какой стартап можно было бы создать здесь, в Казахстане.

Как-то сидела в кафе, которое открыла моя подруга, и заметила, что она постоянно бегает – заменяет официантов. Персонал ее часто подводил, и я поняла, что в этом кроется большая проблема, а именно – в текучести кадров в сфере обслуживания.

Это не позволяет работодателям работать над качеством сервиса, обучать своих сотрудников, вкладывать в них в долгосрочной перспективе.

Я по образованию психолог и до того как заняться своим стартапом, работала специалистом по разработке искусственного интеллекта в компании BTS Digital (в принципе продолжаю здесь работать). Создание стартапа для меня – это возможность на практике применить те знания, которые я получала через свою работу.

- Как он работает? Какова бизнес модель?

- Проект называется Jobster и по сути это онлайн платформа по подбору персонала в гостинично-ресторанном бизнесе. Нашими главными клиентами являются компании в сфере HoReCa – это рестораны, кафе, гостиницы разного уровня. Мы берем свой процент с каждой сделки, за каждого найденного работника.

- Откуда был первый капитал для стартапа?

- Первоначальный капитал в проект был исключительно собственный – это то, что было необходимо для проверки маркетинговых гипотез и т.д. Второй раунд инвестиций – это уже тот грант, который я получила от ABC Incubation и который мы используем, чтобы продвигать свою идею на зарубежном рынке.

Если говорить об объеме инвестиций, то это около $5-6 тыс.

У меня в команде сейчас (помимо меня) работает один разработчик и дизайнер. Мы все познакомились на работе, они присоединились ко мне, увидев, что я участвую в программе инкубации, и тоже решили помочь мне в этом.

- На какой стадии находится проект? Есть ли у вас уже прототип устройства?

- Сейчас наш проект находится на стадии выхода на зарубежный рынок, мы его активно изучаем, в частности, страны Юго-Восточной Азии. Нас очень привлек Вьетнам с его развивающейся IT-инфраструктурой, развивающимся туризмом, сферой гостеприимства и т.д.

В Казахстане у нас уже было около 30 партнеров среди крупных ресторанных гостиничных сетей и комплексов, которые ожидали запуск платформы, но посчитав экономику, мы отказались от реализации этой идеи в стране. Мы увидели, что казахстанский рынок слишком мал для масштабирования проекта, и модель все время придется менять в зависимости от страны. Поэтому решили сконцентрироваться на странах с большим количеством населения, где цифры были бы более привлекательными.

Сейчас разрабатывается прототип, но для рынка Юго-Восточной Азии. Там есть свои особенности регулирования, поэтому по сути он еще не готов.

Мы не торопимся с разработкой, так как любые изменения, которые сейчас происходят, влияют на индустрию, на которую мы нацелены.

Мы изучаем почву. Как только коронавирус отступит и снова возобновятся все путешествия, мы сможем выйти на рынок с более актуальной моделью.

- Куда направите полученные инвестиции от NURIS в размере 1,7 млн тенге?

- Полученные инвестиции мы вкладываем в исследование рынка, по крайне мере сейчас. Мы полностью нацелены на иностранный рынок и будем использовать капитал для маркетинговых кампаний.

В любом случае этого недостаточно для того, чтобы развернуть полномасштабную разработку, но думаю, что все те первые шаги, которые мы сделаем на зарубежном рынке, помогут нам привлечь больше инвестиций, которые мы уже будем вкладывать в разработку, поддержку платформы и укрепление команды.

- А сколько еще средств вам необходимо?

- Как и для многих стартапов в нашей индустрии, нам нужно будет еще около $150 тыс учитывая, что мы выходим на зарубежный рынок с высокой конкуренцией и будем привлекать иностранных партнеров, в том числе юристов, переводчиков и других специалистов. То есть это больший объем расходов, чем если бы мы вели бизнес в СНГ, но при этом они могут также быстро окупиться.

На программе инкубации и акселерации в Назарбаев университете мы непосредственно связывались с фондом I2BF, представители которого были на всех этапах отбора, они знакомы с нашим стартапом и поддерживают идею.

Мы планируем и дальше изучать возможности масштабирования, ждем, когда наконец-то стабилизируется ситуация на рынке и открыты к всевозможным предложениям.

Параллельно тестируем гипотезы по реализации проектов, не связанных с ресторанным бизнесом.

Умарханова Ясмина Саидовна, родилась 27 января 1997 г., в г. Москва

Образование: Психология. ЕНУ и Humboldt State University, Калифорния.

Вид деятельности: Технологический стартап

Семья: не замужем

Любимая книга: «Бойня номер пять или крестовый поход детей», Курт Воннегут

Любимый фильм: Шоу Трумана

Любимая фраза: «Whatever decision you make must come from your heart and being confirmed by your conscious mind»

«Каким бы ни было решение, оно должно исходить из твоего сердца и быть подтверждено твоим осознанным разумом»

О программе ABC Incubation

Программа Инновационного кластера Назарбаев Университета для поддержки инновационных и технологичных бизнес-идей, которая развивает проект от стадии идеи до прототипа и первых продаж.

Организована ЧУ NURIS при поддержке компании Шелл Казахстан с глобальной программой развития предпринимательства Shell LiveWIRE

КОММЕНТАРИИ