Асель Кожакова: бизнес-среда меняется, но жизненные принципы остаются те же

О предпринимательстве 

— С чего начинается предпринимательство для вас? Асель в малом бизнесе отличается от Асель в корпоративном бизнесе? 

— Конечно, отличается. Во-первых, любой предприниматель – человек-многостаночник, человек, который должен понимать и уметь многое. Зачастую говорят: «Тебе работать легко, у тебя же бизнес – пиар». Руководить департаментом по пиар или заниматься корпоративным пиаром – это одно. Если вы владеете компанией, оказывающей услуги в сфере пиар – это совершенно другое. Это бизнес-процессы, это ответственность. Собственник и руководитель любого бизнеса должен знать налоговое законодательство, основы бухучета, HR, юридические аспекты бизнеса, понимать риски и сам бизнес изнутри. 

Любой бизнес начинается с идеи. Если ваша цель просто заработать много денег и желательно очень быстро, то, скорее всего, вас ожидает фиаско. Любой бизнес растет и развивается только в том случае, если вы любите свое дело. Ну и конечно, если вы работаете хорошо, то деньги обязательно придут.

— Сейчас предпринимательство – модная тенденция. И многие хотят уйти в собственное дело, но не уходят по причине страха. Как человеку его преодолеть? 

— Я думаю, что люди приходят в предпринимательство по разным причинам. Те, которые начинают работать изначально в предпринимательстве – предприниматели от Бога. Это люди, которые, в принципе, не могут работать под начальством. Таковы сейчас молодые люди. Они, как правило, очень свободомыслящие, любят видеть результаты собственной работы, открыты миру, космополиты, технократы, выступают за глобализацию.

Если мы говорим про то, чтобы бросить работу и уйти – это как раз про нас, тех, кто постарше. Я, например, выросла в корпоративном мире. Мне было достаточно сложно, потому что раньше я говорила: «Здравствуйте, я Асель из Microsoft, из GeneralMotors, из ЭКСПО…». Тут – «Здравствуйте, я Асель… Кто? Никто!». Вот это было самое сложное для меня, несмотря на сформированную репутацию. Был страх, что я потеряла себя.

Намного проще что-то делать, когда за вами стоит корпорация, кто-то, кто может помочь. За ошибки вас поругают, но они не настолько велики в глобальном масштабе корпоративного. Даже если вы директор, то исполнительный. Стратегические решения принимаются только в штаб-квартирах корпораций. Поэтому, по-большому счету, наемные менеджеры в компаниях могут влиять на стратегические изменения и процессы только в том случае, если работают в головных офисах. Мне в какой-то момент это стало понятно. Уезжать из Казахстана я не хочу, но работать и развивать любую компанию мне хотелось не на уровне просто директора департамента.

Поэтому я просто ушла с должности в никуда. Ну, и мой совет преодоления страха: просто делать и всё.

Еще в 2010 году я зарегистрировала ИП и хотела заниматься фрилансом. Мне казалось, что у меня будет куча свободного времени, но на самом деле это не так. Когда у меня начал появляться один клиент, другой клиент, я поняла, что не могу качественно работать по всем направлениям с клиентами, и для того, чтобы вести бизнес, ИП «Кожакова» после глобальных корпораций это очень несерьезно. Кроме того, я привыкла работать в команде. Поначалу многие вещи мне пришлось делать самой, писать те же анонсы и пресс-релизы. Я подумала, что я откатилась назад. Слышала такую фразу: «Если ты что-то делаешь руками – это ремесло, а если ставишь на рельсы – это бизнес». Мне захотелось бизнеса.

Закрыв глаза, сказала «Аминь» и сделала! Открыла компанию. Конечно, было страшно. Когда на работу вышла моя первая коллега Альмира, мне было нечем платить ей. Мы писали очень много коммерческих предложений. В неделю около 10 и так продолжалось в течение двух-трех месяцев. С нами никто не хотел работать, потому что мы были маленькая и новая компания. И в тот момент я решила не сдаваться и доказать самой себе, что я настоящий маркетолог, который сможет развить собственную компанию.

Первый проект был для Посольства Канады. Я подготовила для них предложение, но мне отказали. Совершенно случайно посол заметил наше письмо и под впечатлением пригласил на встречу. Уже через неделю мы подписали договор и прошли первое боевое крещение.

Все наши клиенты с разным бэкграундом. У одних бизнес, другие – национальные компании, третьи занимаются социальными проектами. Соответственно, структура бизнеса разная. Если мы пишем информационные сообщения, в любом случае, мы должны понимать бизнес, порекомендовать клиенту, оказать коммуникационный и репутационный консалтинг.