От продаж до завода: как казахстанец создал компанию по производству платежных терминалов

- Как давно это произошло?

- Cash Master был создан в 2009 году. Чтобы создать компанию, мне пришлось заложить недвижимость и взять кредит по тем временам около $200 тыс, а также продать бизнес по производству пакетов.

Конкурентов, кроме нескольких компаний, которые занимались только продажей терминалов, на тот момент не было. Но к производству мы приступили тоже не сразу. Вначале мы наладили сотрудничество с российским поставщиком. Со временем продукция стала дорожать, для нас это было не выгодно. Постепенно компания перешла на закуп полуготового оборудования из Италии и США, а сборку терминалов осуществляли самостоятельно.

Со временем Cash Master запустил полноценный сборочный цех, а спустя несколько лет мы приступили к строительству собственного завода, который обошелся компании более чем в $1 млн. Земля под завод была выкуплена в районе Первомайских прудов, постепенно было закуплено все необходимое оборудование.

- Вы производите весь терминал полностью?

- Мы осуществляем полный цикл производства платежных терминалов, начиная от резки до сборки корпусов. При этом компания не занимается разработкой программного обеспечения для терминалов, а является поставщиком железа для платежных систем, например, как Qiwi, Касса 24, Киберплат.

По желанию клиента в железо могут быть инсталлированы различные программы. Кроме этого, квалифицированный персонал Cash Master периодически проходит обучение у мировых производителей комплектующих. Элементы для терминалов закупаем из Китая, США, Германии, Великобритании. К примеру купюроприемники завозим из Мексики, США и Тайваня, железо и краску для корпусов закупаем в Казахстане.

- Какие компании являются вашими заказчиками?

- Мы сотрудничаем с банками, телеком-операторами, частными заказчиками, госучреждениями. На самом деле список клиентов большой. Крупным заказчиком стал сотовый оператор из Кыргызстана, туда мы отправляли около 2 000 терминалов ежегодно. Всего за время существования компании мы продали свыше 40 тысяч терминалов.

Продажи – не единственное направление этого бизнеса. Основную прибыль мы получаем от собственной сетки терминалов. Примерно 3 000 терминалов, расположенных в Алматы, Нур-Султане, Караганде, Семипалатинске, Талдыкоргане находятся в собственности компании. Мы занимаемся их управлением и обслуживанием, являясь одновременно конкурентом наших клиентов. В процентном соотношении 75% прибыли приносила именно эта часть бизнеса.

- Изменилось ли это в период пандемии?

- Конечно, мы понесли определенные убытки. После объявления карантина сильно упали продажи, примерно со 100% до 5%. По сетке произошло резкое снижение сразу на 50%. Тем не менее мы работаем достаточно прибыльно. Сейчас мы восстановились по всем фронтам.

Если сравнить объемы работы с предыдущим периодом, то мы сократились со 100% до 70%. По сравнению с другими бизнесами, мы находимся в хорошем положении. За прошлый год мы выплатили около 250 млн налогов в казну, и в этом также надеемся на хороший результат. В этот период мы также дополнительно диверсифицировали бизнес. Сейчас компания помимо терминалов, занимается изготовлением различных металлоконструкций, например, для строительных компаний.

- Во сколько сегодня оценивается ваш бизнес? Возникало ли желание его продать?

- Капитализация компании на сегодняшний день составляет $5 млн, включая материальную базу. Примерно столько же я вложил в нее за все время существования Cash Master. Конечно, мне несколько раз предлагали полностью или частично продать бизнес. Но я подумал, чем я буду заниматься, если продам свое дело? Кроме того, поскольку я единственный акционер, то все решения принимаю самостоятельно. Я считаю, что есть смысл продать бизнес, когда его стоимость будет оцениваться в сотни миллионов долларов.

- Как вы планируете в дальнейшем развивать бизнес?

- Были идеи приобрести долю у одного из профильных тайваньских производителей купюроприемников. Это достаточно прибыльный и понятный для нас бизнес. Помимо этого, на текущий момент продолжается расширение завода. Мы уже построили отдельный сборочный цех, планируем закуп дополнительного оборудования. В заключении хочу отметить, что платежный бизнес несмотря на кризисы и сложности стабилен, и я думаю, он просуществует еще долго.

Как делают терминалы? - фоторепортаж

Изготовление конструкции терминала – длительный и кропотливый процесс, состоящий из множества этапов. Мы побывали на заводе компании, где инженер-проектировщик Cash Master Роман Елизаров рассказал, как создаются терминалы.

«Заказ на терминал формируется менеджерами. Затем согласовываются нюансы по оборудованию и комплектующим. Не все клиенты хотят стандартные терминалы, кто-то запрашивает эксклюзивные модели», - говорит Роман. И уже после полного утверждения с клиентом, специалисты приступают к производству.

Лазерная резка

На этой стадии происходит составление общего кроя, подготовка металла на максимально меньшее количество отходов. Иногда корпус делится на части, для максимальной оптимизации расходов.

Гибка металла

Здесь изготавливаются чертежи по гибам, производится гибка листового металла согласно проекту. После чего, все углы и необходимые детали перемещаются на сварку.

Сварка

Для сварки подготавливается сборочный чертеж по изготовлению сварочных элементов, чаще всего согласно образцу.

Затем производиться зачистка сварочных швов. Формы готовят под покраску. Все сварочные швы выравниваются и создается общий вид терминала.

Покраска

Покраска один из самых простых этапов. Терминал загружается в камеру покраски. Покрытие наносится полимерным способом. Далее запекается при температуре которую рекомендует поставщик краски. В среднем при 200 градусах. Чтобы металл принял краску его необходимо прогреть, чем толще металл, тем дольше время запекания, говорит Роман.

Сборка

На финальном этапе производится сборка корпусов цельного корпуса. Установка комплектующих осуществляется уже в отдельном цеху.

Все фотографии можно посмотреть здесь