Как женщине в бизнесе создать личный бренд?

На рынке, где все соревнуются друг с другом, никому не интересно, чем вы похожи на конкурентов, именно ваши отличительные особенности и обеспечивают основной успех. Существует несколько стратегий по продвижению личного бренда, о которых и пойдет речь в этой статье. 

Общеизвестно, что разработка персонального бренда очень важна, поскольку сильная репутация распахивает двери навстречу захватывающим карьерным возможностям. 

Кроме того, когда истинные способности и таланты человека будут видны как можно большему количеству людей, то он всегда будет «завален» актуальными и интересными предложениями о работе.

Согласно исследованиям, проведенным Сильвией Энн Хьюлетт, экономистом, президентом-учредителем Center for Talent Innovation (Центр поддержки талантливых инноваций, CTI) из Нью-Йорка, культивирование личного бренда является одним из лучших способов привлечь спонсора, а у профессионалов со спонсорами на 23% больше вероятности на продвижение, чем у их конкурентов.

Ваш личный бренд также является мощным инструментом защиты от профессиональных провалов. Например, если в вашей компании произойдет сокращение штата, то именно ваш персональный «раскрученный» бренд поможет быстро найти работу в другой компании. 

Но культура личного брендинга несет определенные вызовы для женщин-профессионалов. Многократные исследования показывают, что женщины подвержены такому феномену как «дилемма привлекательности».

Существующие гендерные нормы предполагают, что женщины должны быть благоучтивыми, приятными и заботливыми, и когда они нарушают эти нормы, например, принимая твердое решение, выражая свою сильную точку зрения или же так или иначе превозвышая себя, они зачастую подвергаются осуждению со стороны. 

Можно привести множество примеров, когда женщины подвергались публичной критике за то, что они «слишком агрессивны» или имеют ярлык «ледяной королевы» или «стервы».

Итак, будучи женщиной, как вы можете разрешить эту проблему и развить свой мощный персональный бренд? Приводим вашему вниманию три стратегии, которые обеспечат признание ваших талантов.

1. Выстраивание сети как внутри, так и вне вашей организации 

Существует такое понятие как «социальный капитал», который рассматривается как совокупность различных видов ресурсов, используемых для достижения экономических, политических, социальных и других целей. 

Американский социолог Роберт Патнэм делает различие между двумя видами социального капитала: связи капитала и преодоление капитала. Соединение происходит, когда вы социализируете с людьми, которые похожи на вас: тот же самый возраст, тот же самый род деятельности и т.д. Но кроме того человеку нужно развивать второй вид социального капитала: преодоление. Преодоление состоит в том, что вы делаете, когда вы подружились с людьми, которые не походят на вас, как, например, фанаты другой футбольной команды.

Слишком много профессионалов акцентируют свое внимание на первом типе капитала и вкладывают недостаточно во второй тип. 

Другими словами, у них слишком много связей с похожими людьми (профессионалы, работающие в одной компании или в той же отрасли), но недостаточно связей с профессионалами, имеющими другую направленность деятельности.

Когда только узкая группа людей знает о ваших талантах и способностях, вы подставляете себя под удар. То есть, в вашей коммуникационной сети малое количество людей знают о ваших достижениях или могут оказывать вам поддержку, будь то помощь в обеспечении дополнительных ресурсов для важного проекта или перехода к новой роли. И если ваш отдел будет реорганизован или в вашей компании произойдет сокращение, люди, осведомленные о ваших способностях, не смогут оказать вам действенной помощи.

Для предотвращения подобных ситуаций сознательно культивируйте широкую сеть контактов на случай, если вас постигнут серьезные изменения на профессиональном поприще или вам срочно понадобится «план Б». Например, вы могли бы установить профессиональные связи с людьми, которых вы встречаете посредством общих хобби, знакомых (например, соседи или родители в школе ваших детей) или друзей ваших друзей.

2. Контролируйте распространение информации о себе 

Мы часто предполагаем, что если мы работаем упорно, люди заметят это в течение определенного времени, либо если нам удалось получить продвижение, то другим людям сразу же интуитивно станет понятно об уровне наших способностей. Однако, к сожалению, поскольку в наши дни люди настолько перегружены информацией, это почти никогда не происходит. 

Более того, они могут, наоборот, сделать неверные предположения, например, что ваши навыки стали крайне неактуальными, так как вы взяли отпуск после рождения ребенка, либо что вы перешли на функциональную роль, потому что вам стало скучно или вы не справились с предыдущими обязанностями. Такого рода замечания со стороны могут заставить вас упустить возможности роста.

Помогите другим понять правду о вашем профессиональном пути, разработав четкую и краткую мини-презентацию, которая объясняет, как ваши предыдущие навыки повышают ценность того, что вы делаете сейчас. Донесите свою мысль четко, не надеясь, что другие сами домыслят ее. 

Для начала набросайте свою презентацию на бумагу. В одну колонку пропишите те навыки, которые вы применяли на прежней должности, а в другой – распишите обязанности, которые вы выполняете сейчас. Затем попытайтесь найти соединительную нить между двумя колонками.

Давайте рассмотрим на примере. В прошлом вы, может, были директором по персоналу, а в настоящее время занимаете должность регионального менеджера по продажам. 

Посторонний наблюдатель может не знать, что связывает эти две позиции, и вполне может предположить, что ваш карьерный переход не является логичным. Но вы то знаете, что ваш опыт работы в отделе по работе с персоналом научил вас внимательно слушать других людей, понимать, что мотивирует людей и принимать взаимовыгодные решения, и все это в совокупности является идеальным рецептом для успешных продаж. Когда вы сможете донести это до людей, они сразу же оценят ваши уникальные способности, которые привносят вклад в развитие вашей должности и организации в целом.