Основатели READKIDS: Мы хотим, чтобы покупка книг стала привычным делом

Надо признать, что если правильно подходить к выбору контента, то он, вероятно, полезен в какой-то мере, но чтение книг в любом случае принесет гораздо большую пользу вашему ребенку. Это аксиома, ее не надо доказывать.

Необходимо сохранять баланс и стремиться к тому, чтобы ребенок смог, прежде всего, устойчиво развиваться. Мы все-таки приверженцы классического образования, когда глубокие знания передаются через книгу и развитие ребенка происходит через чтение. Так и родился наш проект под названием READKIDS. Раз уж мы взялись за прививание привычки чтения своим детям, то захотелось окунуться в это с головой и поделиться с другими.

- В чем уникальность вашей концепции, «необычность» подхода в книжном бизнесе?

- Основным товаром READKIDS являются наборы, состоящие минимум из 3-4 книг для детей разного возраста и вкусов. Наша идея была в том, чтобы сделать книги настолько доступными и по цене и по месту приобретения, что это станет хорошей привычкой хороших родителей. Мы изначально знали, что у нас будет не просто онлайн магазин детских книг. Так, мы начали сотрудничать с одним из дворовых супермаркетов, вблизи нашего дома, где мы выставили основной наш ассортимент.

На наше удивление, за первые две недели нас приятно удивила выручка с данного магазина, мы поняли, что если развивать сеть и стараться зайти во все возможные дворовые крупные супермаркеты, то люди со временем привыкнут покупать книги наравне с молоком и хлебом. Как это было популярно в советское время, только там стояли повсеместно киоски с различными газетами. Теперь это наша фишка – брендированную полку с недорогими, но очень качественными книжками вы можете встретить в магазине своего двора.

Помимо этого, у нас есть еще очень много фишек, таких, например, как подборка книг, когда клиенту просто достаточно сказать возраст своего ребенка, пол и язык, мы можем подобрать классные книжки. Это удобно для родителей, так как многие просто не знают, что выбрать и теряются в потоке такого разнообразия.

Также мы собираем боксы на дни рождения, праздники и просто в гости. Всеми различными способами мотивируем народ, чтобы детям вместо сладостей или бесполезных игрушек покупали книги. Более того, мы принимаем б/у книги, те, что в хорошем состоянии передаем детям из малообеспеченных семей в рамках проекта «Подари книге вторую жизнь», а те, что похуже состоянием сдаем на переработку.

- Как вы пришли к книгам? Почему именно детские книги?

- Во-первых, я мама в декретном отпуске, до этого работала дистрибьютором казахстанского видео контента, продавала телесериалы Агентства «Хабар». Многие очень удивлялись, спрашивая, что кто-то еще покупает наши фильмы.

На мой взгляд, продавать можно что угодно, главное, чтобы это было полезно. От фильмов я просто перешла к книгам. Это тоже контент. Я основала площадку для творческих людей в 2017 году под названием «Наш Контент».

Различные талантливые люди могли найти свою аудиторию и поделиться своим контентом. Большая часть это были авторы рассказов, стихотворений. Мне всегда нравилось работать с творческими людьми, поддерживать их и по возможности продвигать их продукты.

Сейчас по сути я продолжаю этим заниматься. Ведь львиную долю наших книг представляют отечественные издательства и казахстанские авторы.

- Как вы отбираете книги?

- Хороший вопрос. Книг сейчас огромное множество, на любой вкус и цвет, все дети разные. Однако большую часть книг мы проверяем на своих же детях. Что их развивает и что им интересно, то и продаем. А еще мы консультируемся с профессионалами из области детского развития и психологии, развивающими центрами и активными мамами, чьи дети добились определенных успехов в учебе и в жизни.

Естественно, помогают сами издательства, советуют новинки, а также самые востребованные книги. В будущем, когда откроют границы, планируем посещать международные книжные выставки и привозить в Казахстан популярные в других странах книги.

- Какие у вас достижения на сегодняшний день? Достигнута какая-нибудь часть ваших задач?

- Да, безусловно. С каждым днем, мы все больше влюбляемся в свой проект. Хоть вначале было очень много сомнений, тем более, что вокруг постоянно все говорили, что книги – это прошлый век, это малоприбыльный бизнес и абсолютно непопулярный в Казахстане.

Однако мы были уверены для кого, в первую очередь, мы все это делаем – для наших детей, для будущего поколения, у которого есть огромный потенциал. Мы взяли на себя эту непростую миссию по продвижению чтения, и начали действовать по принципу сетевого бизнеса, всех знакомых, родственников, соседей достали со своими книгами. В итоге добились того, что все наше окружение начали друг другу дарить книги! Это наша первая и самая крутая победа.

Затем наши полки с книжками в дворовых супермаркетах приносят хоть и крохотный, но стабильный доход, самое главное, что все больше людей начинает покупать книги наравне с ежедневными продуктами, и над этой привычкой мы работаем!

Мы смогли со стартового капитала в 30 000 тенге за два месяца увеличить оборот в 10 раз, добиться присутствия в 6 магазинах на левом берегу г. Нур-Султан. Мы также нестандартно подошли к инста магазину – ведем его как блог, где пишем о детской психологии, отношениях между детьми и родителями, образовании и воспитании детей. Также мы делимся своими историями о книжном бизнесе, считаем, что там есть много чего интересного.

- Каковы ваши планы? Что дальше?

- Впереди – большие планы. Мы прописали стратегию развития на год вперед – планируем вырасти в приличную сеть и присутствовать в каждом крупном дворовом супермаркете, развивающих центрах и магазинах детских товаров.

Наладив бизнес в нашем городе, планируем распространить франшизу в других городах и регионах Казахстана.

Кроме того, осознавая силу интернета мы начали развивать онлайн магазин, так как нам важна лояльная онлайн-аудитория, которая постоянно с нами. С января у нас задача запустить подкаст на всевозможных платформах, где будем более детально обсуждать темы образования и воспитания детей. Мы не эксперты, но хотим знать все об этой теме.

Касательно ассортимента, также планируем не просто расширить, но и завести в Казахстане по-настоящему интересные книги для подростков, например, на такие темы как сексуальное воспитание, детская мотивация, робототехника и так далее.

Такие темы в нашем обществе не развиты, а некоторые и табу, но понимая, что дети найдут это все в сети и найденная информация может быть недостоверной, мы должны опередить и предоставить качественный контент, который будет полезен для развития.

Этого сейчас не хватает у нас на рынке. В будущем хотим сотрудничать с одним издательством и переводить некоторые книги на казахский язык, чтобы все дети могли получить возможность читать интересные книги и получать знания, ведь по статистике более 50% напечатанных книг и соответственно отраженных новых идей на бумаге, издаются исключительно на английском языке.