«Нас просто не видят»: казахстанские селлеры просят равных условий на маркетплейсах

На расширенном заседании фракции Respublica в Мажилисе Парламента предпринимательница Аяулым Жаксыбаева, работающая на маркетплейсах с 2022 года, озвучила системные проблемы, с которыми сталкиваются казахстанские селлеры. Она подчеркнула, что тысячи казахстанцев — молодёжь, женщины в декрете, начинающие предприниматели — выбрали этот путь как возможность открыть своё дело с минимальным стартовым капиталом. И сегодня они готовы развиваться и платить налоги, но сталкиваются с неравными условиями.

Первая проблема — география продаж. Товары казахстанских продавцов на упрощённом режиме видны всего в 3–4 регионах, тогда как зарубежные конкуренты охватывают все 15 регионов. В результате отечественные товары просто не доходят до потребителей в большей части страны.

Вторая проблема — дискриминация в скидках. Иностранные продавцы получают скидку для покупателей в размере 25–30%, казахстанские — лишь 0–5%. «Если мы продаём товар за 10 тысяч тенге, покупатель видит его за 9 500. А конкурент с 30-процентной скидкой предлагает тот же товар за 6 500–7 500 тенге. Естественно, выбирают более дешёвый. Мы теряем продажи в разы», — пояснила Жаксыбаева.

Третья проблема — налоговый режим. Общеустановленный режим с его сложной отчётностью и необходимостью нанимать бухгалтера непосилен для малых предпринимателей, особенно из сельской местности. Жаксыбаева предложила разработать специальный налоговый режим для селлеров, адаптированный под специфику маркетплейсов, — с понятной формулой и прозрачными ставками.